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      传统中小企业如何从线下往线上转型
      作者 :中山网站建设 时间 : 2018-11-24 22:01 浏览量 :
        线上营销对应的是过去的线下营销,线下营销的有三大法宝:地段、地段和地段。
       
        但是当商业搬到了线上,甚至搬到了每个人的便携手机里,就不再拼地段了。
       
        在线上的世界中,如果你想玩好,赚到钱,最关键的就是两点:
       
        流量和粉丝。
       
        我算是经历过线下时代,后来又投身于线上营销,可以说当时的选择是正确的,因为线下商业的份额已经逐渐被线上分割的差不多了。
       
        后来认识了很多之前做线下的老板,他们都表示想要做线上,也想分一杯移动互联网的红利,其实现在看来,移动互联网发展到2018年,已经没有什么红利可言,算是企业标配了吧。
       
        如果企业不肯了解移动互联网营销也不肯做线上,那肯定是要错过很大一部分顾客的。如果你流量不够,那可以通过微信公众号、小程序、百度、抖音导流,当然,如果你自己没有运营团队,可以通过找到靠谱的服务商。
       
        企业如何做移动互联网营销
       
        提到移动互联网,大家第一个想到的是微信和微博。
       
        其实这种理解是比较片面的,将一个产品从线下搬到线上,绝不仅仅是这两个渠道就能解决销售问题的。
       
        首先你要把产品做的更加“互联网化”
       
        有个老板本来是线下卖大枣的,大家想想,一颗大枣能卖多少钱?
       
        淘宝卖一斤大枣20元,超过100个,每个2毛钱。如果重新策划后再卖,1个能卖多少钱?我们做了一个礼盒,在里面放了9个大枣和9个核桃,起了一个名字是“枣想核和你在一起”。一盒卖131.4块,寓意“一生一世”,我们在多个平台同时上线,3天卖了172万,那么1个普通大枣能卖到7.3元。
       
        还有一个做包子的顾客,一个包子卖1块钱,以前一年大概有过20多万的营业额。这样的包子店加上互联网以后,一年能做到1286万的网络销售业绩。他们将原来“卖包子”的定位改为“做加盟”。那么是线下的加盟,还是做线上的加盟好做?答案显而易见,一定是线上的加盟好做。
       
        这就是把你的产品从线下搬到线上来要做的策划,没有一个好的策划,同质化产品那么多,为什么消费者要选择你?
       
        然后你要考虑销售渠道的问题如果在线下销售,一般的商品只要考虑如何进驻超市,并且将商品摆到明显的位置上即可。
       
        其实线上找渠道的思路也是差不多的,那就是找到目标用户的所在地。
       
        用户在哪,我们就到哪里去
       
        据统计,微信每天的使用时长平均占使用手机市场的70%左右,月活跃粉丝量超过8亿,也就是说,如果你的推广信息出现在微信上,那被看到的概率就比较大。
       
        微信公众号
       
        微信公众号已经成为企业标配,用来承接品牌搜索流量,因为每天可以推送一次,公众号内也可以添加很多菜单,是长期沉淀客户和教育客户的好场所。但是很多企业并没有能力运营好一个公众号,请一个新媒体运营又相对昂贵微信公众号投放
       
        我之前通过微播易找过几个微信公众号大号,他们手里拥有大量的目标客户资源。
       
        现在这个产业相对成熟,报价也是根据号的质量和粉丝数而定,大家可以谨慎选用。
       
        微信社群运营
       
        公众号触达消费者毕竟还隔着一层,很多人看不到公众号的内容。为了能更加紧密的联系着消费者,我的经验是用微信群维系比较好。
       
        一个是因为,在微信群里,可以精准获取到消费者的需求,比如如果消费者想要了解某个狗粮的内容,就可以通过微信关键词回复(这个我使用小U管家实现的)然后每天在群里玩答题游戏,出题的内容就是我品牌狗粮的内容,答对的人领积分,最高积分的人获得免费礼品,其他人拿优惠券…小程序去年大家还不怎么玩的懂小程序的时候,就有一个公众号因为小程序异军突起:IDS大眼睛,这个时尚大咖用小程序玩出了几千万的销量。她表示:小程序的销售转化比是原文链接的销售转化比的500倍。也许你没看过她是怎么在公众号文章中植入小程序的,其实很简单,直接植入小程序卡片我们还有一个客户,做母婴类产品的,也是做内容电商,结合小程序,一个月流水能达到70万。重点是,他其他什么也没做,只是加上了一个小程序而已,生意规模就扩大了一倍。
       
        小程序算是2018年的红利,想上车赶紧:小程序模板全行业型(年付)http://www.hwblife.com/xcx.html
       
        也聚集着大量的目标客户,这个需要你仔细测试,我举几个例子:
       
        百度贴吧:优点是流量非常大,人群比较细分,用户人群会偏年轻化。除了在里面可以灌水、植入品牌,包括做一些引流的动作之外,其实它是最好的引导话题和引导舆论的地方。大家策划一些事件或者造势的时候可以多去百度贴吧或者其他的行业论坛,在上面进行一些引论的表达,或者通过带流的方式引导相关的一些舆论。
       
        资讯类的渠道:资讯类的渠道代表是《今日头条》、《一点资讯》包括各类新闻门户的平台,我个人基本都入驻了。这一类的渠道是可以通过内容的生产发布来进行营销。之前大家觉得文章出现在《今日头条》上面很高大上,只要你申请到了头条的帐号,你每天都可以有至少5篇的内容是可以发布上去的。它的优点像《今日头条》《一点资讯》,根据算法针对性的推荐内容给到用户。
       
        细分的渠道:比如说像千万级辣妈交流的平台《辣妈帮》、医疗相关的《春雨医生》、还有健身相关的《KEEP》、还有唱歌类的平台《唱吧》等等,这些平台都是根据不同的人群属性、爱好进行细分的。然后我们就可以根据我们自己要做的事情,找到对应细分平台,这样就可以来进行相关的营销推广了。而根据每个平台的不一样,有的平台是输出内容,比如像唱吧,即使唱歌唱得不好,我们可以找到唱歌唱的好的人输出这个内容,甚至参加一些系统内的比赛、活动等等,或者一些曝光。

        品牌推广方案制定:http://www.hwblife.com/pinpaituiguang/
       
        以上,就是线上营销的大致玩法,如果你还想了解更多,可以关注我们,我会持续更新。
       
        


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      标签: 传统中小企业如何从线下往
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